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  对于创新BMWX7,一个百万元以上的豪华SAV,宝马推出这一车型的初衷是什么?它的消费群体何在,又有什么样的特点?它对宝马集团又有怎样的意义?在BMWX7正式发布之前,宝马(中国)汽车贸易有限公司总裁刘智博士回答了经济日报-中国经济网记者的疑问。  在宝马的“大型豪华车之年”,经济日报-中国经济网汽车频道曾多次将宝马的3款顶级豪华车型称为“787”阵列。那么,作为“787”产品阵列中的重要一员,推出BMWX7,宝马有什么样考量与期待呢?  刘智说,创新BMWX7的推出,代表着宝马大型豪华车战略取得实质性进展。在此之前,我们的大型豪华车只有BMW7系一款,随着BMWX7的上市,还有今年即将推出的BMW8系家族,整个大型豪华车的产品线更加丰富。所以,“787这个名字挺好的”。  刘智认为,以BMWX7和BMW8系为代表的大型豪华车,对宝马集团有着重大的战略意义。首先是品牌提升方面,之前宝马没有全尺寸SAV产品系列,现在全尺寸X7则与7系形成很好的互补,一个是大型旗舰SAV,一个是大型的旗舰商务轿车,进一步加强了宝马大型豪华车的产品家族阵列,对于品牌的拉升起到至关重要的作用。同时,BMWX7对于公司及经销商整体的盈利性也将起到很大的推动作用。中国是全世界最大的豪华车市场,并且在大型豪华车细分市场中也遥遥领先。我们希望这款产品能够进一步触及到对全尺寸豪华SAV有需求的客户。  刘智说,对宝马集团,创新BMWX7不仅仅是一款非常有竞争力的新车,也是我们整个大型豪华车战略落地的一个非常重要的步骤,是宝马在中国发展的战略性里程碑。BMWX7的推出,对于推动宝马品牌在中国的发展必将起到非常关键的作用,无论是为经销商带来的信心、销量和利润的变化,还是大型豪华车品牌高度的提升,都有着重大意义。  在中国,豪华车用户的年龄层比欧洲用户的年龄层低很多,针对这些用户的特点,BMWX7的营销策略是怎样的?有哪些是根据用户的心态变化和营销手段的变化所做的策略性挑战?  刘智回答道,无论是在营销方式上,还是在产品本身的设计上,宝马更多的是考虑到中国消费者的特点。中国豪华车用户的平均年龄大约35、36岁左右,而欧洲则是50多岁。因为年龄的原因,欧洲客户相对保守,不会喜欢特别张扬大气的车型。而中国消费者非常年轻,他们喜欢张扬自己的个性,同时体现自己的品位。像BMWX7这样一个全尺寸SAV,霸气的外形以及豪华舒适的内饰,宽敞的空间、高科技配置等等,都是大量考虑了中国消费者的需求来设计的。所以,在产品层面,BMWX7能充分适应中国消费者的需求。  那么,能不能为BMWX7车主做一个相对具体的“画像”?他们的年龄大约在哪个区间?又有什么样的特点?  刘智回答:中国的豪华大型车消费者真的很年轻,在国外这个目标人群的年龄会有一个梯度,而在中国这个梯度不是特别明显,例如买BMW7系的很多客户都很年轻。我觉得BMWX7的目标客户平均年龄在大约35-40岁之间。他们的共同特点大致包括,事业比较成功,在城市里生活……他们会比较看重这部车给他带来的舒适、豪华,既能够提供日常在城市里驾驶的私密性、舒适性、豪华性,又兼顾越野能力和多功能性。BMWX7就满足了这部分消费者的上述需求。以前,BMWX5是BMWX家族中的顶级车型,再往上宝马就没有这种类型的产品了,客户可能会去其他竞争品牌寻找。现在宝马有了BMWX7,它的产品力又非常强,我们很有信心会赢取到更多的客户。  近期,因为关税等外界形势的变化,很多豪华车都做了价格上的调整。对此,宝马有什么样的应对?刘智分析说,产品定价是一个相对复杂的事情,我们会考虑很多因素。最主要的两个因素是:第一,在BMW品牌内部有一个正常的产品阶梯,比如说X1、X3、X5、X7,这个产品阶梯肯定要维护。第二,根据竞争对手同级别产品的定价,我们要制定最具竞争力的价格。因为BMWX7是从美国进口的,所以目前的价格是基于15%的关税来制定的。去年,关税从之前的25%降到15%,而中美贸易战令美国进口的SUV价格从15%涨到了40%。这期间,绝大部分厂家进行了价格调整。如果再发生这样的情况,宝马会继续响应政府的政策变化进行价格调整,我们的价格是根据目前的关税体系,按照产品阶梯和市场竞争环境比较制定的。BMWX7的价格非常有竞争力,非常有诚意。(经济日报-中国经济网记者张宇星)相关阅读:。捕鱼下分电玩城”在李强看来,中标TAC1安装标段意味着在核聚变领域,中核集团30多年不间断进行核电建设所形成的工程总承包能力获国际核能高端市场认可,也将为我国深度参与聚变国际合作、自主设计建造未来中国聚变堆奠定坚实基础,将为实现我国聚变前沿技术从跟跑、并跑到领跑的跨越提供重要支撑。

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温先生

发布时间:2008/20 05:27
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